Viešnagę parduotuvėje galima prilyginti pasivaikščiojimui po parką – kai oras gražus, norisi kuo ilgiau dairytis į medžius ir skaičiuoti varnas. Apsipirkimas taip pat didele dalimi remiasi emocijomis. Paskaičiuota, kad kas trečias sprendimas pirkti yra priimamas pačioje prekybos vietoje, o daugiau nei pusė į mūsų krepšelius atgulančių pirkinių – impulsyvūs. Prekybininkai tai puikiai žino, kadangi už neplanuotus pirkinius susižeria net 33 proc. visų savo pajamų. Atsispirti rinkodaros vilionėms lengviau, kai jas perkandi. Tad „Swedbank“ Asmeninių finansų instituto vadovė Lietuvoje Odeta Bložienė atskleidžia keletą jų. Ilgas maršrutas. Tyrimai rodo, kad vidutiniškai vienas pirkėjas didelėje…
Skaityti toliauRinkodaros fokusai – kas slypi po skrybėle
